Jugar para “ganar”

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El decano de la Rotman School of Management, Roger Martin y el director general de P & G, A.G.Lafley desarrollaron una metodología para ayudar a las organizaciones a alcanzar sus objetivos, es decir, a “ganar”.

Para ello, se formulan 5 preguntas y, a partir de las respuestas, se define el plan de acción para “ganar”.

Esta herramienta es muy útil para que los centros educativos identifiquen sus puntos fuertes y los pongan en valor para conseguir sus objetivos.

Las 5 preguntas a hacerse son las siguientes:

¿Qué es “ganar”?

Si no estás intentando ganar, si sólo deseas participar, estás perdiendo el tiempo de su gente y los recursos que te llegan. Un centro educativo debe definir estratégicamente su propósito y decidir qué victorias específicas darían lugar a su futuro ideal.

¿Dónde jugaré para “ganar”?

No lo puedes “ganar” todo o satisfacer a todo el mundo. Querer abarcar demasiado es una receta para fracasar. Hay que restringir estratégicamente el campo a las geografías, datos demográficos y canales donde tu centro lo hace mejor y obtener los mejores resultados posibles.

¿Como “ganar” en mi terreno de juego?

Esta elección está estrechamente relacionada con la primera pregunta. Hay que decidir cómo crear un valor único y como el centro lo puede hacer llegar a sus beneficiarios durante un largo periodo para crear un resultado positivo y duradero.

¿Cuáles son mis competencias básicas que me permitirán “ganar”?

Para que las decisiones anteriores funcionen, deben basarse y apoyarse en los aspectos en los que somos mejores.

¿Qué sistemas de gestión y métricas me ayudan a ejecutar?

Las estrategias deben ser medidas y ejecutadas por las personas. Los centros deben decidir a quién necesitan, como habilitarlas y cómo pueden saber si la estrategia es más exitosa.